B2B to handel pomiędzy firmami i instytucjami (partnerami, dostawcami, dystrybutorami, punktami sprzedaży, punktami usługowymi, itp.) wykorzystujący środki elektroniczne do zawierania transakcji.

Rodzaje rynków B2B

Internetowe platformy B2B dostarczają między innymi takich narzędzi jak wyrafinowane systemy autoryzacji i kontroli uczestników, przejrzyste katalogi i wyszukiwarki ofert czy rozbudowane systemy składania zamówień.

W sieci platformy B2B pojawiają się w postaci giełd towarowych, portali biznesowych, wortali branżowych, witryn aukcyjnych oraz witryn handlowych.

Dlaczego B2B?

Zadaniem B2B jest usprawnienie i ograniczenie kosztów tych wszystkich etapów zawierania transakcji, jakie zachodzą w przypadku tradycyjnego modelu działalności gospodarczej. Elektroniczne giełdy łączą kupujących, sprzedających i usługodawców w wirtualne społeczności, poszerzając rynek poprzez eliminację barier geograficznych. Efektywne systemy informatyczne zapewniają płynność rynku oraz sprawną organizację. Wejście do sieciowej platformy B2B ogranicza koszty nawiązywania kontaktów - dla firm jest ono zazwyczaj wstępem do formalnych uzgodnień kontraktowych, zastępując ogłoszenia prasowe, rozmowy telefoniczne czy bezpośrednie spotkania.

Rozwój B2B

Pojawienie się Internetu sprzyja globalizacji biznesu. B2B jest obecnie najszybciej rozwijającym się sektorem handlu elektronicznego, a analitycy zgodnie przewidują dużą dynamikę wzrostu obrotów na tym rynku. W latach 1999-2000 w USA miał miejsce gwałtowny rozwój tej formy handlu. Prężnie rozwijają się w zakresie przedsięwzięć i transakcji B2B kraje Unii Europejskiej. W 2005 r już około 40% zamówień na rynku B2B ma być realizowanych za pomocą Internetu.